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冀中装备石工泵公司再次中标海外脱硫项目
2018-07-11 15:33  · 来源:  · 作者:高会军 高海亮  · 责编:闫志强

  近日,从市场再传喜讯,由石工泵公司上海市场部牵头组织,在多部门的积极协调配合下,力排行业知名竞争对手,再次成功赢得海外市场用户的青睐,喜中近千万大订单,强有力推进了该公司脱硫泵整机销往海外市场的战略部署。

  本次招标项目为印度国家某实力雄厚的火电网公司的脱硫工程,项目包括12台循环泵和33台浆液泵。由于该项目数额较大,且在印度环保行业内具有示范性,因此无论是营销部还是公司领导,均高度重视该项目的进展情况,同时该项目的交货时间为次年4月,对于保证公司明年生产任务有着重要意义。

  在此次竞标过程中,国内的三家强劲的竞争对手也参加了竞标,尤其是三者在产品性能参数、国内脱硫市场占有率、价格优势等方面对石工泵公司此次竞标工作带来了很大的冲击,此次同时,鉴于用户方要将此项工程做成该国家的样板工程,对竞标企业的综合数据的考核也极其重视。

  在实力、价格等均不占优的形势下,石工泵公司从部门到公司领导均高度重视,统筹考虑,积极应对。上海市场部的同志们看准时机,分析形势,他们从精湛的技术水平和良好的售前服务入手,对印度用户耐心讲解企业脱硫泵技术的优势,并帮助对方分析产品后期的经济效益,并积极与公司内部技术人员进行协同联动,主动约见对方技术权威人员,事无巨细、答疑解难。同时,公司领导每天电话联系,听取工作进展,提出建议和意见,指导项目按计划推进,企业做精品工程的实力,耐心诚恳的态度再次赢得了用户的高度认可与信任,最终在价格及泵效率完全一样的情况下,变被动为主动再一次成功逆袭,成功拿下880余万元的大订单合同。

  此次海外脱硫竞标项目从开始到最终中标,凝聚了石工泵公司各系统的共同努力。从项目信息的及时跟踪,到业务区之间的通力合作,再到领导的最终决策,每一个环节缺一不可。特别是在当前竞争激烈的市场环境下,石工泵人以实际行动抢抓市场机遇,助推企业高质量发展,为有力推动企业进军海外市场有着深远的战略意义。

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