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本文以近几年的爆款产品为基础，分析了18个爆款因素和4个产品配方，希望对你有所启发。

“爆款”，无数品牌和创业者的梦想目标，看过很多类似的书籍和文章，从文案或运营或产品体验的角度讲述爆款的打造。

在我看来，这只是爆炸的一部分。只有出色的运营和文案，很难做出爆款。或者拿了奖体验了好产品也不一定是好产品。

我从事五金行业多年，自己做过爆款，身边的朋友也做过爆款。经过反思和朋友反复交流，我总结了四种炸药的计算公式，分享给大家，供参考。

爆款是知名品牌还是大企业专属？

本文揭示了不同类型炸药背后的计算公式，包括初创公司、经营多年的公司、上市公司的子公司。每个公司的资源不一样，塑造爆款的计算公式也不一样。

一、爆款产品介绍本文共将介绍10款爆款产品，包括电子产品、个人护理产品和3C周边产品。我对爆炸物的定义有以下理由：

A的销量已经超过了至少10万台。10万台的出货量对于手机这样的产品来说不算什么，但是对于一般的消费级硬件产品来说已经是非常不错的成绩了。b .在各种不同类型的渠道中销售，渠道覆盖率高。它包括全网在线覆盖、线下门店覆盖和李佳琪或维雅头部主播直播。c引起了这个行业竞争对手的注意，市场上出现了类似的仿制产品。下面简单介绍下10款产品及其背后的团队背景：

1.小米移动电源小米移动电源是小米公司在2013年推出的一款产品。截至2019年底，累计出货量已突破1亿台。当之无愧的市场爆炸。小米的移动电源在一定程度上改变了移动电源市场，做工粗糙，价格昂贵。是小米公司的高性价比产品。

2.寿司电动牙刷属于早期的小米生态链公司，创始人是前华为手机设计师。2016年，寿司电动牙刷以远低于当时飞利浦、博朗等品牌的价格推出，产品众筹，24小时实际成交过万。随后，该品牌不断推出各种电动牙刷产品。

3.SKG颈部按摩器SKG颈部按摩器是SKG公司在2018年推出的产品。主要针对上班族颈椎疼痛劳损的症状，通过低频电流刺激肌肉，使肌肉收缩放松。

Sk公司是一家经营多年的企业。之前在小家电、美妆领域也有过努力，只是一直没被重视。SKG颈部按摩器的出现直接推动了颈部按摩产品的市场份额。到2019年，全网销量突破100万台。

4.55杯和55杯是当之无愧的杯壶爆款。是LKK洛可可创新设计集团旗下55度科技有限公司的智能生活产品品牌.它诞生于2014年。5度杯是LKK洛可可创新设计集团在十周年季研发、设计、生产的“速冷杯”，风靡整个杯壶界。其出货量预计在200万以上。

5.粉丝魔贴乐模李铁是奥美旗下粉丝科技的产品，粉丝科技本身也是小米参股的生态链企业。

摩力贴片是FanTech在2016年推出的产品，利用低频电流刺激肌肉松弛。与SKG颈部按摩器原理一致，但早于SKG颈部按摩器，所以可以说是国内第一个大规模销售的低频产品。最早出现在米家众筹平台。截至2019年底，凡凡粘扣带出货量超过100万件。

6.喵喵口袋打印机喵喵口袋打印机是厦门喵喵科技于2016年推出的一款便携式热敏打印机。经过一年多的市场运作，最终的目标用户从原来的白领变成了初高中学生市场，作为学习工具开始爆发。喵科技是一家初创企业，第一款产品可以一炮而红，

之前的足盆产品基本都是中老年人的专属。网易YEATION的这款产品，拓展了很大一部分增量市场，满足了年轻白领的健康需求。叶在一个平台上的出货量超过了10万台。

8.戴森吹风机戴森吹风机是英国戴森公司的产品。戴森之前的著名产品是吸尘器和无叶风扇。吹风机于2016年在中国上市。价格远超行业，他们有技术和价值支撑。成为了电吹风行业的标杆产品，其高额的利润也导致了国内众多仿制品的出现。未知商品

9.Amrio化妆镜Amrio化妆镜是深圳一家创业公司推出的产品，也是小米参股的生态链企业。2016年，推出高清太阳镜产品，自主研发米家平台简易版，覆盖线上线下时尚渠道。

10.Lofree复古原点机械键盘Lo复古原点机械键盘是深圳市罗佛瑞克文化有限公司的产品，公司创始团队是一群设计师。经过多年的发展和积累，3C围绕复古风的产品终于爆发了。

不过，Lofree的爆发并不突然，而是经过两年的运营，从复古键盘开始，Lofree开始打造Fun2m2的one空品，继续以颜值为第一生产力，产品风格统一。与猫王品牌产品路线一致。

二。爆款产品总结以上10款爆款产品都是近2-3年出现的，从中可以看出消费电子产品的趋势和市场变化，主要表现在以下几个方面：

消费是真实的。从口腔护理品和个人护理品方面可以发现，消费升级的背后是技术更新和成本降低的迭代带来的消费观念的改变。年轻族群引领了健康消费的新爆发。以前属于中老年人的保健品开始年轻化、流动化。拼多多的快速增长虽然揭示了目前国内消费的主流，但并非完全低价，产品体验得到了重视，各品类出现了以颜值和体验升级的产品。学生市场产品没有得到足够的重视，00后的消费观念和能力被轻视。产品开发还是以白领为主。爆炸的关键要素：

爆炸的公式背后是一系列的爆炸因素。通过对10款爆品的回顾和分析，我们将逐一介绍以下要素。用户、产品、渠道、供应链四个方面18个要点。

1.明确公众需求。市场上出现了大量的类似产品，形成了一定规模的产业，如杯子、手机、按摩脚盆等。

2.潜在的公共需求随着生活方式的改变逐渐凸显，但目前还没有针对性的产品来解决。更多的是用以前类型的产品来解决，比如办公健康，健身等等。

3.大众审美。大众审美涉及外观风格。正如我在以前的一篇文章中分析的那样，当前流行的审美倾向于极简主义。虽然这种风格很难让人喜欢，但绝对不会引起反感。——就像黑、白、灰一样。

如果风格倾向于安全，就要在比例、材质、质感、做工上下功夫，才能获得用户的青睐和认可。

同样的衣服，黑白灰，大家都喜欢。他们必须为同样的原因而量身定做。

4.体验升级产品体验涉及很多方面。总的来说主要是效率更高，质量更好，操作更方便。

5.面比是吴晓波在2019分享中提出的一个关键词，也是一个产品趋势。目前产品风格开始从极简主义蔓延到各种情感风格设计，但在不同行业的渗透率不同。

面子的价值对于年轻一代的消费者越来越重要，这和后现代设计试图颠覆现代主义设计是一样的。为了对抗现代主义的枯燥风格，当年的年轻人开始有了波普等独特的设计风格。

6.低毛利低毛利不代表低成本。低毛利是一种战略覆盖，以极低的利润率和巨大的出货量维持企业的运转。然而，有许多先决条件

7.利润率是指行业正常的成本/售价比，一般大多数行业维持在3倍左右。留出合理的利润空间，可以帮助渠道有效扩张。有些行业，利润空间会更大。比如礼品行业的代理折扣一般是市场价的7折左右。

8.产品口碑产品口碑是一个包含完整产品体系，以产品品质为基石，以人性化和效率为核心，以外观和风格为传播点的综合词。

9.产品宣传属性传播属性有两个方面：

首先是产品是否在群体环境中使用。

第二，产品本身是否有独特的卖点可以传播，或者有别于行业产品的外观特点。好的传播属性可以帮助产品在市场传播的过程中事半功倍。

10.技术替代技术替代是用不同的技术来满足相同的需求，而这种技术的使用可以带来新的产品形态。区分之前的产品用途。相比技术升级，这具有一定的颠覆性作用，技术替代也会带来技术普及和教育的成本。

1.技术突破技术突破是提高原有技术的性能或者降低功耗，这也是手机行业每年升级的主要方向。与技术替代相比，技术升级在产品更新的迭代中会长期存在，也是产品创新的主要方向。关键技术突破甚至可以彻底改变一个行业。

12.专利布局。一个产品要想持续爆发一段时间，专利的布局肯定是不可或缺的。专利布局要全面，不仅是产品现有解决方案的布局，还包括每一个可以想到的解决方案的保护性应用，防止其他品牌短期上市造成的市场损害。

13.产品质量产品质量是爆款产品的基石。无论你的性能和外观多么出众，市场上的质量问题都会有放大效应，可以在短时间内毁掉产品。

质量控制取决于产品供应链的控制和每个环节的验收标准。

小批量试产的存在，是为了防止没有经过流水线测试的产品被大量冲到市场上，质量控制上不能有一丝侥幸。当产品销量翻倍时，再小的问题也会被放大。

14.大平台UV大平台UV是指单个平台可以在产品上实现的流量。淘宝等平台虽然流量巨大，但产品SKU丰富，能落实到产品上的流量有限。

就单个产品的流量而言，像米家这样的平台，前期流量巨大，这也是平台前期的流量红利。大众直播也是如此，目前还处于流量红利阶段。

15.完整的渠道体系完整的渠道体系是指品牌商对线上或线下渠道的完整渠道布局，强大的分销或直销体系，以及一套防止其交叉销售和无序价格的管控手段。

无序定价是分销渠道最常见的问题，也阻碍了产品的持续努力。

16.爆点更好的说法和运气有关。这个爆发点可能是为了赶上一个大的流量平台，也可能是通过不断的探索找到其产品的核心用户群体。

17.生产周期生产周期是指产品的补货周期，是物料供应、产品上线、产品下线等一系列过程的时间。生产周期越短，越能及时补充产品，有效满足市场需求。如果生产周期过长，市场就会断货，给其他品牌可乘之机。

18.产能是指每月出货的最大产品数量。产能爬坡是指产品出货数量会随着时间的推移而增加，生产初期需要一段时间来适应。产品组装越复杂，产能攀升越慢。

以上四个方面18个要素构成了本文要介绍的爆炸计算公式。根据

代表性爆款产品：小米移动电源、苏氏电动牙刷、网易YEATION蒸汽足浴核心：资金链风险：资金链平台限制一级方程式最大的亮点是单一平台引入大量UV，直接助推了产品的低价销售。这种模式在米家前期所向披靡，涌现出一大批新兴品牌。但由于这种模式的毛利限制较低，品牌本身的发展很大程度上依赖于融资。在不利的融资环境下，一批背后没有资金实力的创业者相继倒下。

同时，由于米家平台本身的性能要求，2018年SKU开始快速扩张，平台内部自然流量开始分散，最大的流量入口变成了众筹板块。

这也导致了很多创业公司为了从这个板块获取流量，在产品决策上犯了一些错误。

低毛利的核心是资金链的支撑，这也直接为米家优化了生态链结构。很多工厂生产体系的公司，通过新品牌引入工厂订单，相对于资金链薄弱的初创企业，还能维持运营。

但如果采用低毛利的模式，生态链企业很大程度上会严重依赖平台，品牌本身也想打通渠道，无法支撑盈利。

这也是这种模式下的主要发展制约，但也有很多叶米家平台生态链企业中的远见者。他们在品牌早期产品规划上并没有完全依赖小米渠道，而是积极拓展自己的渠道。前期做这个尝试的人，在平台流量红利消失之前，就已经铺设好了渠道。

公式二：显性大众需求、体验、升级、面值、利润、空房、完整渠道体系、传播属性、口碑专利布局、产品质量、供应链能力

代表性爆款产品：lofree origin机械键盘、amrio化妆镜、skg颈部按摩器、55杯型号：产品：体验和外观指数风险：竞争对手抄袭formula 2。最大的亮点是产品本身的体验升级和颜值升级，迎合了消费者消费升级的产品需求方向。产品正在从够用向好用转变，对颜值的需求从凑合就能看出来。也符合消费心理的变化趋势，只是不同行业的发展进度不同。总的来说，对于女性用户来说，消费升级的格局变化会更积极。

在这种模式下，诞生了一大批以设计师为主要创业者的初创公司，美国开始走上舞台，接受考验。近年来，在深圳，大量设计师开始转变身份，执掌企业。

在价格和渠道透明的前提下，产品竞争是这种模式下的核心竞争，“颜值比”这个词开始引人关注。同时，这种模式下的爆款产品具有很强的传播属性，要么适合办公场景，其突出的价值自然吸引眼球，要么结合用户日常高频话题。能有效传播产品的亮点。

好的体验和颜值带来略高的价格，值得消费者为之买单，这也增加了产品的利润空间。我记得卡蛙品牌的林经理说过，根据他们的计算，面值最多能提高产品零售价20%-30%，这部分利润也直接帮助品牌在渠道布局上有优势。

但由于产品本身的创造是靠颜值取胜的，所以产品的专利布局比较单一，这也是设计师创业技术研发不足的结果。

在中国，外观专利在产品维护方面非常薄弱。这种模式下，产品最大的问题就是很快被竞争对手抄袭，然后品牌想要拓展的渠道很快被覆盖。如何快速将产品传播到市场，并进行曝光，是这个模式的第二个核心。

公式3:潜在公众需求、技术替代、专利布局、利润、空问传播属性、口碑、产品质量、供应链能力

代表爆款产品：喵喵喵袖珍打印机，诠释了神奇贴纸的核心：市场机遇，生产

在判断了未来的消费趋势后，超前的产品布局是每个企业都会考虑的问题。但这类产品之前没有在市场上销售过，销售渠道也没有竞品的销售数据对比，所以品牌在渠道拓展初期会比较费力。

这就需要品牌商不断在市场中寻找机会，可能是某个头部的直播，也可能是某个品牌的合作，通过一个相对亮眼的市场结果逐渐覆盖渠道。以前，公测和其他渠道是为这种创新的早期R&D产品而建立的。

当然更多的产品是埋没在时间成本里的。如果找不到合适的爆发点，会严重影响创业公司的营收，最终导致破产。

也许下一年，其他有实力的企业会在这个领域打开局面，至少创业者可以聊以自慰。

当然，如果有幸遇到合适的机会点，产品凭借超前的布局获得市场的绝对领先地位也不是不可能。比如凡凡的魔贴产品可以赶上米家平台，喵机可以赶上教育频道。

公式四：显性大众需求体验升级利润空白空间技术升级颜值专利布局传播属性渠道体系口碑产品质量供应链能力

代表爆款产品：戴森吹风机核心：技术研发和转化风险：市场比预期小。第四，公式侧重于技术升级和突破。与技术升级相比，一项技术的关键突破会更加困难，需要持续的研发投入。高研发投入转化为成品后，一段时间内产品成本会过高。

技术突破一般出现在以研发为核心的企业文化中。华为和DJI是中国的代表，他们的技术主导着市场。显然，这类产品在性能等参数上几乎没有竞争对手，但核心问题在于市场容量，技术转化为产品的过程是打造这类产品的主要关键点。

以戴森为例。在超级数码电机之前，产品转型是家用产品，比如地板减震器、风扇等。品牌一直很小。为了引导吹风机的出现，我们选择从女性对美的需求入手。借助用户自身的传播属性，戴森品牌在中国迅速扩大知名度。这个模型就是成败的技术。

一个产品成为爆款产品是多种因素共同作用的必然。对于企业来说，意味着集中资源。就像做化学实验一样。不同的是，具备以上因素只是增加了产品成为爆款产品的概率。总结爆款产品的配方，是为了找到一个更清晰的打造爆款产品的方法。不同的公司有自己适合的路线。根据自身优势资源选择打造爆款产品的路线，可以事半功倍。

#专栏作家#爵士，每个人都是产品经理的专栏作家。创业者，从事五金行业8年，专业从事产品分析、产品定义、产品规划、资源整合。

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