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家长问价格能否优惠如何回答(家长问还能优惠吗)

2022-11-06 能源信息网 【 字体:

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大家好,很多朋友还是不太明白怎么回答父母关于折扣的问题,不过没关系,因为今天边肖就和大家分享一下关于父母应该怎么给折扣的知识点。相信应该能解决你的一些困惑和问题。如果你碰巧能解决你的问题,请关注这个网站。希望对你有帮助!

当父母问他们是否可以获得折扣时,你必须告诉他们折扣是多少,以及他们需要做什么。他不能无缘无故向你要折扣。必有因果。能不能根据事情回答一下?

如果客户问有没有优惠,我们怎么回答比较好?20%的老客户创造了80%的效益。不要杀老客户。当老客户提供折扣时,我们不能直接拒绝。有的导购会说:“你作为老顾客,应该知道这里不打折!”这样会打击老客户,他们会想“我来了这么多次,不知道不能打折吗?”直击顾客对店铺的好感。

作出反应

首先你要给老客户露脸,让他们感受到你的诚意。你可以说:“谢谢你一直这么照顾我。我很高兴能交到你这样的朋友,但是我真的没有这么大的权利。要不你下次来,有礼物的话我去申请,多留一个给你。”

问题2

顾客:我再看一看。

作出反应

从四个方面找出产品的优势,分别是:

1.我们有的,别人没有的;

2.我们能做别人不想做的事;

3.我们能做的,比别人更好;

4.我们的附加值。

问题三

顾客:你能便宜一点吗?

分析

首先,我们不能说“不!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。遇到这种问题,要绕开客户的提问,不要直接回答,因为一进入价格谈判,我们就被动了。这个时候钱在客户手里,我们的优势是产品,要让客户充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讨价还价。我们要先绕过价格,让商品吸引他,不要太纠结于价格。只要东西值这个钱,就不怕她不买。当然,在客户面前我也不能太骄傲。

作出反应

1.周期分解法

“小姐,这套产品一年可以卖720元。一天只要四块钱。很实惠啊!”

“小姐,这样的优惠套餐加起来380元,可以一次性满足你的所有需求。这钱花得值!”

2.将“少”改为“多”

当顾客要求更便宜的价格时,许多导购员会说:“如果你买的衣服少,你就会来这里。”其实这是不对的。少买衣服会让顾客觉得丢了什么东西,更痛苦。正确的说法是:“多买几件衣服就行”,避免了痛苦,把痛苦变成了快乐。

四个问题

顾客:你的质量会有问题吗?

分析

面对这个问题,有的导购会直接回答“我们的质量不会有问题。我们是大品牌,全国各地都有很多专卖店。”但是当客户问第二句话“有问题怎么办?”很多导购都受不了了。

作出反应

导购可以先问顾客:“XX,你以前买过质量不好的产品吗?”顾客通常会说:“是的。”导购可以问“是什么产品?”客户往往会开始抱怨:“我以前买XX的产品,怎么样?这让我很生气。”

当顾客回答没有的时候,导购应该怎么做?这时候你应该先夸夸顾客,然后再讲自己的故事:“XX,你真幸运,没有遇到质量不好的情况。我就遇到过这样的情况。”怎么,这让我很生气。“说的时候一定要带感情,这样才会感染客户。

最后我说:“所以我现在很注重产品质量,因为我不卖东西的时候也是消费者,对产品质量要求很高,所以我只在这个厂家卖,不在别的厂家卖,因为这里质量好。”

把礼物变成正品,让顾客喜欢。可以说:“妹子,这些礼物是我们公司在商品价格之上回馈客户的,也是对你支持我们公司的一份感谢。我想说的是:(介绍赠品的优点和好处),让客户认识到赠品的价值,觉得赠品物有所值。

问题五

顾客:我认识你的老板。你能便宜点吗?

分析

其实当客户说认识老板的时候,她真的认识他吗?99%的人都不认识,最多和老板只有一面之缘。所以,和不认识或者认识老板的人打交道的时候,不要当面揭穿,要给她面子,但是千万不要降价。

作出反应

我们可以说“很荣幸接待我们老板的朋友”,承认她是我们老板的朋友并感到荣幸,然后开始一个转折:“不过,你也知道,现在做生意不容易。我一定会把你来我们店里买东西的事告诉我们老板,让我们老板谢谢你!”去做吧。

当顾客问,价格还能再低吗?你能给我打折吗?如何回答你好,很高兴能帮到你。

事实上,当客户询问是否可以降价时,客户已经在一定程度上认可了你的产品或服务。

这时候你给客户的回答不要纠结于价格,要继续表达你产品的优点,包括你已经提过的,客户已经默认的。给客户举相同产品价格的例子,突出他们产品的性价比。

当你确认客户对你的产品已经有90%的好感时,适当降低价格。原则上,首先是让客户报价。这一点非常重要。如果和你的预期相差太大,可以降价,但是降价幅度一定很小。这个时候,你要复述你的产品的优点和性价比。当客户再次报价满足你的期望时,交易就可以敲定了。

顾客:“可以给我打折吗?”如何回答,可能性能翻倍?你没有仔细审题。题目问的是,你如何回答他们?可能会使性能翻倍。

而不是说怎么回答,可能会让表现不至于输。

我们的重点是翻倍。

有以下几种解决方法。

(1)

两件打九折

不要勉强对顾客说,“哦,这已经是我们最低的折扣了”

如果客户再坚持,就说我跟领导商量一下。

过了一会儿,他跑过来跟客户说:“王姐,领导说这是折扣的底线。但是现在我们在回馈老客户。如果一次买两件,还可以再打99折。”

这样的话,原来的一个升级成两个,性能翻倍。

(2)

首先告知客户这是最低折扣。

如果客户不接受,就去问领导。

过了一会儿,告诉顾客:“王姐,这真的是最低的折扣了。但是现在我们有一个活动。如果你能再带一个朋友来我们店,不管她买什么,你不仅给她99折。你现在的折扣也会退还给你。”

当然这是有风险的。客户为什么不能带朋友?

这时候你可以说,如果一个月内再来,无论买什么都可以打99折。到时候我把第一块的差价还给你。吸引她再来。

(3)

绑起来;围绕他人热度的炒作

一般是高利润产品或者滞销库存产品捆绑销售。

不愿意告诉客户这是最低折扣。

问完领导,又跑回来说:“王姐,现在真的没有优惠了。但是,我们领导说,如果你可以用另一种产品购买,这两种产品都可以享受19%的折扣。”

我是李佩佩,最专业的房地产策划人,从事房地产营销策划8年。能够深入浅出、清晰、准确、直接地讲解营销知识。不说废话,说普通话,不忽悠,不暧昧。更多专业回答,请点击我的名字。

新开网店的买家问我能不能打折。我怎么比较你的利润?新店怎么了?新店也不能亏本!如果利润可以,可以适当打折。如果没有利润,可以只说最低价。如果不能,请给我一个好评,返2元!

当有人讨价还价,问补习班能不能再优惠一些,补习班老师该怎么说?我们不打折,因为教育不打折!

家长送孩子去补习,请明白一个道理:

“这不是消费,而是投资”

收获的是孩子的性格和智慧。

孩子未来成就的伏笔。

我报名了。你在要求调查。

我在上课,你还在打听消息。

我已经学习一年了。

你后悔了.

好的教学和老师只会越来越值钱。

学费只能越来越贵。

你应该抓住机会!

更何况,孩子的成长时间被耽误了,他就不会回来了。

关于家长如何打折的介绍就到此为止吧。感谢您花时间阅读本网站的内容。想了解更多关于父母如何给折扣和父母如何给折扣的信息,别忘了在这个网站上查找。

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