双十一营销策划书范文(双十一营销活动方案ppt)
2022-11-06 能源信息网 【 字体:大 中 小 】
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一、策划名称:
淘宝双十一营销策划
两个。活动背景:
随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很平常的事情。淘宝现在是在线电子商务平台的领导者。随着消费者消费能力和淘宝销售额的快速增长,很多人从电子商务的市场潜力中看到了商机。被这个公平的创业天堂所吸引,他们纷纷加入了电子商务的行列。由此看来,即使淘宝的消费市场足够大,竞争也越来越激烈。所以在现在的淘宝环境下,没有促销活动,即使是大品牌店也很难跟上中小网店的价格战,双十一的销售数据会很惨淡。
三个。活动的目的和意义:
“双十一”期间,商家利用各种营销手段吸引消费者眼球,增加了网店流量和店铺销售额。最后,在“双十一”期间,店铺销量和消费者的印象都有了很大的提升。
四个。活动内容:
1.店面装修及整体感觉:
并且装饰我们店铺的首页和宝贝内容页面,尽量图文并茂,充满双十一的促销氛围,从而引起消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个阶段:
(1)节前:渲染“双十一”的气氛,吸引消费者对“双十一”的期待,甚至提前对部分宝贝进行优惠促销,让顾客对我们店产生兴趣。
(2)双十一:店铺要展现出全力促销产品的场景,推出产品的各种促销手段,服务好每一位顾客,不管忙不忙。
(3)节后展示:“双十一已过,但促销余热未消”,让后来的买家或关注我店的买家也能享受到双十一带来的促销福利,但与当天相比必须有实质性的促销福利,但我店以买家为准。
2.推广方式:
(1)直接折扣:
原价在300元就是现价在150元打五折,这种折扣最简单的销售方式,消费者很容易理解。不管是店里的宝贝,哪怕是全店卖的,都很好理解。
(2)买一送一:
随意选择一个宝宝,同时得到另一个宝宝。最高价是交易的最终金额。这种促销方式取决于消费者的眼光。聪明的消费者如果选择得当,会享受五折优惠。
(3)两次包邮:
买了宝贝后,发现再买一个可以享受包邮服务,于是会有再次购买的欲望。虽然不够强势,但很多消费者还是愿意买单。
(4)全职发送:
100元,10元,200元,20元,600元,80元。如果这种方法有点讲究,那就必须选择另一种优惠券。
(5)配套包装:
这种方法对消费者来说有点诱惑。比如买全场任意宝贝,搭配37元,100元以下加47元,就可以免费得到一个。宝贝,150块钱,这就是低价拉动网店销售的方式。据相关统计,这种方式最受消费者欢迎。
3.客户服务:
“双十一”期间,消费者的流量一般会比平时多很多。这时候就需要客服人员掌握句子和回复速度。最好在语言中加入“双十一”这种欢快的信息,也会促进购买者的购买欲望。
4.售后服务:
如果消费者在商店购买的婴儿有问题,应及时、礼貌、妥善地退货。不要给顾客留下任何麻烦。妥善调解商品:退货,或者协商不让顾客找淘宝维权。
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