当前所在位置: 首页 > 数码科技 > 正文

中国网络营销平台(《网络营销》)

2022-11-03 能源信息网 【 字体:

中国网络营销平台(《网络营销》)、本站经过数据分析整理出中国网络营销平台(《网络营销》)相关信息,仅供参考!

互联网对人们日常生活的影响和渗透从未如此彻底。企业接触用户的渠道越来越多,网络营销方兴未艾。

据《中国互联网络发展状况统计报告》统计,截至2020年12月,mainland China网民数量接近10亿,互联网普及率(即网民占总人口的比例)为70.4%,其中99.7%的人会使用手机上网。

中国内地庞大的网民数量让网络营销充满了无限可能,各行业企业纷纷开始“触网”转型。

互联网营销应该怎么做才能赢?有哪些重要的网络渠道可供选择?如何选择合适的网络营销平台和营销方式?对此,HKTDC的经贸研究课题《中国新营销战略》给了企业一个摸鱼的机会,给了他们指导。

主要网络营销渠道目前,国内主要的网络营销渠道可以归纳为以下几类:

主要营销方式:目前除了直接广告,还可以通过赞助电视剧的方式安排植入式广告。现在,通过数据分析和特定的计算机算法,企业可以通过平台向目标客户精准呈现广告。

(图为电视剧中的植入式广告)

通过策划符合目标客户喜好的内容文案,将企业信息以有趣、生活化的方式传达给消费者,从而吸引消费者关注企业。

(图为酒精饮料品牌软文)

除了春节、国庆等长假的传统销售旺季,还有一些网购平台主导的销售旺季,如“618”、“双11”、“双12”。通常,许多企业会在销售季节提供折扣来吸引顾客。

(图为618促销海报)

已建立的品牌支持者可以与客户互动,与客户建立更紧密的联系,并吸引其他消费者关注企业。与客户互动的主要方式包括设置小游戏、引入网络直播和销售商品。

(图为主播Viya的粉丝互动群)

或网络名人中的关键意见领袖(KOL)将网络名人或KOL宣传为某一领域在互联网上拥有一定数量支持者的人。企业可以与他们合作,通过网络名人或KOL向消费者介绍他们的商品和服务。

(图为服装品牌与KOL savislook的联合合作系列)

社会化零售企业利用销售人员或客户的社交圈向朋友推荐自己的产品和服务。(注:根据《禁止传销条例》,经营者发展人员以其直接或间接发展的人员数量或销售业绩为依据,计算并支付报酬给被发展人员,或者以支付一定费用为条件要求被发展人员取得加盟资格,谋取非法利益的,属于违法行为。)

(图为博柏利奢侈品行业首家社交零售精品“博柏利室”在深开业)

各种渠道营销方式的应用以下是目前各种营销方式在各种渠道中的一些常见应用方式:

服务商可以提供服务。中国的商业环境是独特的。企业在业务的不同阶段可以考虑通过以下方式与服务商合作。

协助建立和管理账户,协调营销策略和创作内容文案,寻找合适的网络名人或KOL品牌,建立市场调研、知识产权顾问、代理和维护跨境物流协助服务商,包括营销公司、市场调研公司、物流公司、知识产权顾问、律师事务所等。这些公司拥有相关领域的专业知识,可以给企业提供建议和帮助,提高企业的营销效率。

网络营销小技巧虽然服务商可以帮助企业避免在中国开拓内地市场的诸多麻烦,但企业自身也要做好准备。

1.熟悉行业

企业必须熟悉自己的品牌产品和服务,才能策划出突出企业特色的内容文案。目前,消费者可以很容易地在网上搜索到他们感兴趣的信息,他们对硬营销的接受程度比以前低。

企业要紧盯网络最新热点话题,策划推出更贴近消费者口味的营销活动和产品。

(图为凯迪拉克与当时热门电视剧《隐秘的角落》的演员拍摄广告短片。)

4.推出性价比高的产品。

线上平台的出现,给了更多企业展示自己的机会,所以行业竞争激烈,消费者的忠诚度也比以前低了。企业必须推出具有成本效益的产品,以保持竞争力。

5.适应电子商务产品周期快的市场特点。

由于消费者可以在网上同时浏览不同品牌的商品,为了吸引消费者,企业会加快新产品的推出,消费者对个性化产品的需求越来越高。这些因素直接缩短了产品在市场上的生命周期。企业应在供应链和宣传上适应电子商务产品快周期的市场特点。具体策略包括每季度或每半年推出新的库存单位。

6.准备充足的资金。

中国大陆市场巨大,有一定声势的开展营销活动要花更多的钱。同时,如果企业想在销售季节增加销售额,就必须提供优惠。随着企业在中国内地的业务逐渐步入正轨,企业可能需要招聘更多员工从事电子商务营销和客户服务工作。企业要做好这些支出的准备。

7.兼顾线上和线下

虽然线上平台可以给消费者带来很多便利,但是很多消费者还是会在网上感受商品。企业要抓住每一个让客户亲身体验商品的机会,利用好接触客户的机会,吸引消费者关注自己的网络平台账号,让消费者回家后依然能获得企业推送的信息。

(图为顾客在丝芙兰购物时使用数字软件虚拟试用产品。如果他们喜欢某种产品,他们可以将其添加到购物车中。)

8.与客户保持良好的关系。

愿意关注企业线上平台账号的客户,某种程度上已经是企业的支持者,企业不应该忽视现有客户。相反,企业应该经常听取顾客的意见,鼓励他们向朋友推荐自己的产品。

9.注意数据分析。

如今,通过互联网平台,企业可以获得很多运营数据,比如最多客户在互联网平台浏览店铺的时间、最多客户浏览的商品、客户在互联网平台浏览的时长等。企业要重视数据分析,配合宣传策略,达到精准营销的效果。

10.谨慎选择服务提供商。

企业在与服务商签订合同之前,应当明确服务商的服务内容和收费标准。同时,企业要建立自己的线上平台账户,避免借用服务商的账户,使企业在中止与服务商的合作后,仍能完全管理账户。

1.重视知识产权。

知识产权在中国越来越受到重视。如果企业发现侵权,可以立即向网络平台或相关部门投诉,甚至聘请知识产权顾问或律师维护企业权益。同时,企业要更加重视知识产权,避免侵权行为。

12.关注政策、法律法规

中国的法律法规会不定期更新,政府会根据社会情况出台新的政策。企业应关注政府最新发布,以免触犯法律或错失获得政策支持的机会。

(图为今年4月网络直播营销管理新规发布的新闻报道。)

13.长期计划

成为一个被mainland China消费者接受和信任的品牌不是一蹴而就的。企业不得不投入相应的资源和时间。因此,企业在进入中国大陆市场之前,应规划好目标客户、销售和发展目标以及财务安排。

更多关于中国网络营销平台(《网络营销》)的请关注本站。

阅读全文
友情链接