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近两年，亚马逊的代运营在国内持续火热，越来越多的人开始向亚马逊的C端转型。在过去，大多数商业模式是工厂向批发商提供商品，然后批发商将商品销售给C端客户。因为工厂销售点的问题，无法大范围铺开，只能靠批发商。随着电子商务的发展，地域限制被彻底打破，工厂有足够的能力开设批发商，直接面对C端客户。

亚马逊平台受工厂欢迎，主要是因为中美巨大的汇率差。很多在国内买十几块钱的产品，在亚马逊上都是十几块钱。本来工厂就有巨大的成本优势，避开了中间批发商，价格方面有巨大的操作空间。

但是电子商务，尤其是跨境电子商务，是一个非常专业的工作，和工厂制造业是完全平行的。所以找亚马逊来运营公司是很多工厂的选择。那么，亚马逊的运营成本大概是多少呢？我想这是很多打算转型的工厂共同关心的话题。

一般来说，亚马逊的前期运营费用大致分为两部分：基础服务费和佣金点。

基础服务费是很多工厂的纠结点，也是市场鱼龙混杂的主要原因之一。因为基础服务费不一样，所以引起很多疑问：为什么在店铺不营业的时候收基础服务费？可以不收基本服务费吗？

在说为什么要收基础服务费之前，我们需要了解一下亚马逊代理运营的工作。就丝路互联而言，亚马逊运营的工厂包括市场调研、数据选择、店铺运营、视觉设计、站外推广、客服、品控等八大服务。开店，需要这几个团队的人合作。亚马逊运营的基本服务费是在店铺设立之前，先给这些人发工资。

可以说，如果基础服务费低，甚至没有，那多半是不专业。一个人经营多家店，从一开始就没想过这是怎么来的，就是能坑一家又一家店。

相对于基础服务费的水平，市面上的佣金点比较统一，一般是8个点。当然，我也遇到过很多想找亚马逊代运营，却不愿意支付基本服务费的人，希望能提高佣金。原本8个点的佣金，不包括基本服务费，将提高到12-15个点。

这是一种农民的聪明。亚马逊运作的是双向合作关系，一方生产产品，另一方生产技术。没有任何利益联系的合作是不会长久的。如果没有基本服务费，店铺起来后工厂随时可以退出。佣金点与销售额相关联。如果厂商想控制销量，不发货或者延迟发货就可以让合作关系瞬间瓦解。

当合作关系存在巨大隐患时，再高的佣金也是无能为力的。而亚马逊代表运营公司花费大量精力建设的门店，随时都会失去。

以上两点是运营公司需要支付给亚马逊的费用，最后一项是店铺的费用。根据这个产品的单价、推广和其他费用的不同而不同。比如备货，如果商家第一个月做到5万美元，那么下个月至少需要准备5万美元的货物。

照此计算，亚马逊运营的大概成本是基本服务费和佣金；如果计算总投资预算，就是亚马逊的运营费用加上备货和推广费用。(来源：丝路互联-扫地僧)

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